易游(中国)yiyou

百乔手表

【成熟的市场，有实力的（de）品牌】

近（jìn）年，中（zhōng）国手表市场持续升温（wēn），其（qí）中高档手表市场（chǎng）表现尤（yóu）为突（tū）出。一（yī）些（xiē）经典款式和品牌成为注重身份的老板们显示文化品味、社会地位（wèi）的有效装饰品。同时，随着中国高档（dàng）奢侈品的（de）消费群体不断扩大，高档表的消费文（wén）化也在（zài）孕育形成，在内地市场上，国产与（yǔ）进口手表品牌约有200多个，其中进口品牌60多个。随（suí）着内地消费者消费层次与品味的不断提高，对“品牌（pái）”二字越来越注（zhù）重，要求也越来越高。百乔手（shǒu）表诞生于名表之都瑞士，以经（jīng）典的款式与（yǔ）过硬的（de）品质为众多消（xiāo）费者所青睐，表（biǎo）的核心部件均（jun1）来自瑞士或（huò）日本，其它零部件均（jun1）采用高品质的、环保的原材（cái）料（liào），沿用瑞士传统（tǒng）的（de）制表技术，结合先进的（de）机（jī）械（xiè）设（shè）备进行生产（chǎn）加工，最新检测（cè）设备的运用，为百乔客（kè）户提供（gòng）了最严谨的品质保证。

【在挑战中寻求机遇】

百乔手表如何与其它（tā）进口品（pǐn）牌形（xíng）成区隔，做最具（jù）格调的手表，彰显消费者的个性与品位，同时也让（ràng）百乔手表成为时（shí）尚人士、社会精英的最（zuì）佳选择，是百乔手表破局（jú）的（de）一道难（nán）关。
邦（bāng）行品（pǐn）牌策划通过对百乔目标（biāo）消费人群的深入洞（dòng）察，挖掘中国高（gāo）端消费人群的精神价值，最（zuì）终（zhōng）为百（bǎi）乔（qiáo）提出“低调（diào）是最优（yōu）雅的张扬”作为品牌（pái）主张，与（yǔ）消费者进行灵魂沟通。意指百乔手表与目标（biāo）人群具备相同的追求――成熟稳重、睿智内敛。

【消（xiāo）费需求（qiú）洞察，定义人群结构（gòu）】

易游和邦行品牌策划通过（guò）各（gè）种渠道的市场调查、走访（fǎng），最终（zhōng）将国内的手表（biǎo）消费类型分为（wéi）四类：
1、奢侈（chǐ）品手表消费者
奢侈品手表消费如（rú）果从地域（yù）分布来看，主要是（shì）两（liǎng）个人群，一个（gè）是沿海经济发（fā）达地带消费者，这是中（zhōng）国经济（jì）先（xiān）行地区。二是（shì）大中城市，内地许多省（shěng）、区的省会、首府，特别是武汉、重庆、成都等重要传（chuán）统（tǒng）商业城市，这（zhè）些地区的高收入人群和政府（fǔ）官员都是中国奢侈品（pǐn）消（xiāo）费的集中区，中国（guó）奢侈品手表（biǎo）消（xiāo）费（fèi）群体主要（yào）集中在30岁（suì）~50岁之（zhī）间，绝大多数为民营企业家和有身（shēn）份（fèn）的阶（jiē）层（céng），目前中国（guó）的奢侈品手表消（xiāo）费至少（shǎo）已居世界前四。人（rén）群（qún）需求洞察：这类消费人群（qún）更注重品牌的渊源，包括品牌的历史、身（shēn）份、文化等因素，需要绝对高端的奢侈品牌满足他们。
2、高收（shōu）入型（xíng）手表消费（fèi）者
个人收入越高的消费者，购买手（shǒu）表的（de）价（jià）位就越高，购买总（zǒng）值也越高，是高档奢侈品手表消费（fèi）的主力军；他们（men）会更（gèng）多地（dì）到与（yǔ）其身份、地位相符（fú）的品牌专买店（diàn）选（xuǎn）购，较多的（de）关注手表的设（shè）计、品（pǐn）牌和环境。从职业（yè）角度观察，大体上，企事业单位负责人（rén）在高收入群体中比例最（zuì）大。
人群需求洞（dòng）察：这类（lèi）消费人群（qún）注重生活品（pǐn）质，享受高档品牌为他们（men）带来的精神价值，能得到别人（rén）的（de）认同，他们更注重品牌的名（míng）气。
3、白领手（shǒu）表消费者
白领阶层是中国最（zuì）庞大的消费（fèi）阶层，拥有足（zú）够（gòu）的购买能力，且具有足够的品牌意（yì）识。他（tā）们分布在各大一二线及三四线城市，年龄（líng）结构相对年轻，无论身处在（zài）何种工作环境，都充满积（jī）极向上的人生价值（zhí）观，对更高层次的消费充（chōng）满崇拜和（hé）景仰（yǎng），并（bìng）以此作为自己（jǐ）的（de）奋斗目（mù）标。
人群需求洞察：这（zhè）类消费（fèi）人群注重品牌（pái）的性价比，对品牌文（wén）化（huà）价值和产品功能价值（zhí）同样看重，并希（xī）望通过品牌的价值，提升自（zì）己的（de）生活（huó）层次（cì）。
4、普通手表消费者
这类人群处于手（shǒu）表（biǎo）消（xiāo）费的最底层（céng），将手表视为（wéi）日（rì）常工具。他（tā）们多以（yǐ）经（jīng）济收入（rù）较低的人群（qún）组成，比如刚毕（bì）业的大学生，企事（shì）业单位（wèi）的（de）底层人员，或工厂的工作人员等。
人群（qún）需求洞察：低（dī）收入人群将价格作为判（pàn）断的首要标准，其次是（shì）产品的质量（liàng）和功能（néng）是（shì）否齐（qí）全和（hé）实用（yòng）。

【找准目标人（rén）群，直击消费心（xīn）理】

通过（guò）需求（qiú）洞察、品牌自（zì）身优（yōu）势及竞争（zhēng）的状况（kuàng）的分析，龙狮将百乔的核心消费人群定义在“高收入型手（shǒu）表消费者”与“白（bái）领手表消费者”之间。将中国主流的高端消费人群囊括其中。
通过核心消费人群的需求洞察（chá），龙狮为（wéi）其提（tí）出的品牌主张“低（dī）调是（shì）最优（yōu）雅的张（zhāng）扬（yáng）”正好抓（zhuā）准这部分人群（qún）的消费心（xīn）理。
对（duì）应“高收入型（xíng）手表消费者”满（mǎn）足他们的身份特（tè）征和需（xū）求特征，对（duì）应“白（bái）领手表消费者”，用略微拔高（gāo）的（de）品牌形象，满足（zú）他们对高端品（pǐn）牌及品牌（pái）性价（jià）比的（de）需求。同时在其他诉求中，通过品牌的（de）瑞士身份、传（chuán）统（tǒng）的制作工艺（yì）、对品位的极致追求以（yǐ）及简约的时尚风格，展现（xiàn）百乔手表（biǎo）作为高端消费品牌的强大魅力。